Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Мастер-класс для руководителей всех уровней, бизнесменов и специалистов, которые хотят совершенствовать свою переговорную практику. Вы научитесь вести переговоры в сложных условиях, противостоять давлению, агрессии и безразличию собеседника, научитесь выстаивать сценарий переговоров и защищать себя от психологического давления и манипуляций. Изучите приемы ведения жестких переговоров и отработаете навыки реагирования на сопротивления оппонента. Мастер-класс проведет Олег Эмих — бизнес-тренер, совладелец консалтингового агентства, преподаватель программы MBA.
Вопросы, которые рассмотрим на мастер-классе
— Что такое переговоры? Как определить цель встречи и подготовится? Рассмотрим разные типы переговоров, их различия и ограничения, а также условия, в которых они протекают.
— Гарвардская модель переговоров: win — win. Когда она эффективна и что в ней плохого?
— «Мы не просим, мы предлагаем». Как вести переговоры с позиции сильного переговорщика? Найдем ваши сильные стороны.
— Кто виноват в том, переговоры бывают жёсткими?
— Почему и зачем оппоненты применяет жёсткую тактику общения.
— Что делать на жёстких переговорах? Познакомимся со стратегией, тактикой проведения переговорного процесса в жестком стиле. Изучим приемы.
— Как угадать манипуляции собеседника? Способы противодействия. Отработаем техники и методы самозащиты в условиях жёсткого стиля общения
Мы набираем группу до 15 человек. Это гарантирует эффективность мастер-класса для каждого участника. В программе используются мини-лекции, групповые упражнения и дискуссии, деловые и ролевая игра. Для эффективного усвоения материала участники тренинга разбирают ситуации, связанные с их практической деятельностью. Полученные знания становятся на 100% прикладными, их можно использовать сразу после обучения.
О тренере
Спикер — Эмих Олег
Тренер, тьютор-мастер, кандидат технических наук и управляющий партнер Альянса «Бизнес консалтинг»
— Олег Эмих — профессор и преподаватель программы МВА в Международном
института менеджмента «Линк» и Высшей школы
корпоративного управления при Российской академии народного хозяйства и госслужбы.
— Автор 7 бизнес-книг по менеджменту, управлению человеческими ресурсами и деловым коммуникациям. Среди них: «Жёсткие переговоры: ничего личного — только
бизнес» и «111 баек для переговорщиков и посредников»
— Бизнес-тренинги и семинары ведет с 1995 года.
— С 2000 до 2004 возглавлял департамент развития персонала крупнейшего автодилера «Автомир». В 2003 году Автомир стал лауреатом национальной премии «За успехи в управлении персоналом» в номинации «Инновации в обучении и развитии персонала».
— С 2007 по 2014 руководил Корпоративной академией Группы компаний «Русьимпорт».
— Среди его клиентов: Сбербанк г. Ярославль, Группа компаний «Демиург», представительство в России «Yamanouchi» и «Ньюуэйз (NeWeys) Раша», «Выксунский металлургический завод» (ОМК), «МВО», администрации городов Озёрск, Кропоткин, администрации Алексинского и Щёкинского районов Тульской обл.